La Costa del Sol ya se incluye en la oferta de tres touroperadores chinos

Ya he hablado en este blog de la necesidad de posicionar a la Costa del Sol en otros segmentos turísticos y en los nuevos mercados internacionales emergentes, especialmente en el caso del mercado ruso y el mercado chino.

La afluencia de turistas rusos a nuestras costas, especialmente a la zona de Marbella, es ya una realidad como os comentaba aquí, pero el desembarco de la Costa del Sol en el mercado chino está costando más a pesar de ser este país uno de los mayores emisores potenciales de turismo a nuestras costas.

Por eso me ha alegrado leer en el diario Sur que Málaga se incluye ya en las rutas por Europa que comercializan tres potentes touroperadores chinos. Según informaba el Área de Turismo del Ayuntamiento de Málaga, la oferta turística de la capital ha comenzado a comercializarse dentro de un circuito de diez días de duración por España y Portugal que han lanzado los touroperadores Caissa Travel, ETI Travel y GZL.



El viaje parte desde Hong Kong en un vuelo con Emirates Airlines y el Ayuntamiento apoyará esta iniciativa
turística regalando las entradas para visitar la Alcazaba y el castillo de Gibralfaro a los turistas que nos visiten contratando estos nuevos paquetes turísticos.

Para promocionar este nuevo circuito, los tres touroperadores chinos están realizando una campaña de promoción del destino Málaga en grandes periódicos de la zona. «Durante este mes se están realizando inserciones publicitarias en los periódicos Guangzhou Daily y Yangcheng Travel Weekly, así como en sus propios canales de distribución», según ha publicado el diario malagueño.



El desembarco de turistas chinos en España se está realizando a un ritmo lento, pero ya ocupa el noveno lugar en la clasificación de destinos europeos preferidos por los turistas chinos. El año pasado llegaron a España un total de 177.000 turistas chinos, un 55% más que en 2012. Los principales destinos dentro de España fueron Cataluña, que acapara el 58%, Madrid, con el 24%, y Andalucía, con un 7,7% siendo la Costa del Sol el principal destino elegido en Andalucía.

Como empresario del sector me parece una noticia muy positiva para la Costa del Sol, puesto que este es un mercado potencial muy importante y con el que soy partidario de estrechar lazos turísticos, como el acuerdo que firmamos en Holiday World con la Asociación de Empresarios Chinos en Andalucía, del que os hablé en esta entrada.

Con este fin nos visitará también esta semana una delegación oficial del Ayuntamiento de Hangzhou para reforzar la colaboración iniciada el pasado año en materia de turismo y cultura y conocer la oferta turística del destino Costa del Sol. Espero que esta visita ayude a potenciar la presencia de la Costa del Sol en el mercado chino.

Marbella comienza su recuperación liderando el crecimiento de la venta de viviendas

Da gusto leer en la prensa titulares positivos y que hablen del comienzo de la recuperación de la crisis, especialmente cuando se refiere a sectores tan castigados como el inmobiliario, cuyo parón tanto se ha notado en la economía de nuestra Costa del Sol.

Por primera vez en mucho tiempo, Marbella vuelve a destacar como el municipio mayor de 100.000 habitantes en el que más ha crecido la viviendas, según un informe presentado por el Ministerio de Fomento que publicaba hoy Diario Sur.

Vistas desde una de las piscinas de La Reserva de Marbella

Pese a que las transacciones inmobiliarias de viviendas realizadas ante notario ascendieron a un total de 300.349 en 2013, lo que supone un descenso del 17,4 % respecto a 2012 en el conjunto del territorio español, Marbella presenta datos de crecimiento muy positivos, lo que se convierte en un rayo de esperanza para recuperar el sector.

Por municipios, Marbella fue la capital de provincia y localidad de más de 100.000 habitantes donde más hubo un mayor incremento de operaciones, con un alza del 19,2%, la mayor del país. En el resto de la provincia de Málaga, el informe de Fomento indica que se produjo un leve descenso en torno al 3,6%, que aunque suponga una leve bajada en las cifras es una de las más moderadas del conjunto nacional.

Inversores rusos visitan La Reserva de Marbella

Ya hemos hablado aquí más de una vez del esfuerzo que los empresarios del sector inmobiliario estamos haciendo para promocionar la Costa del Sol entre los compradores internacionales. Muchos de nosotros hemos centrado nuestros esfuerzos en mercados como el ruso y el chino, como hemos hecho en Grupo Peñarroya con nuestro proyecto La Reserva de Marbella, que hemos presentado con gran éxito en Moscú, en San Petersburgo y Beijing.

Los buenos resultados obtenidos nos animan a seguir apostando por esta promoción internacional, centrándonos ahora en nuestra próxima cita en Londres para la feria "A place in the sun live" que se celebrará en Olympia del 28 al 30 de marzo. A ella acudiremos de la mano del Patronato con el proyecto Living Costa del sol y con la últimas viviendas que nos quedan por vender en la Reserva de Marbella, junto a otras inmobiliarias y promotoras.

Parcela de nuestro proyecto Golf Reserva de Marbella

Esperamos que se repita el éxito de La Reserva de Marbella en anteriores citas internacionales y que éste sea el año definitivo del despegue del sector inmobiliario de la Costa del Sol, lo que reactivará toda nuestra economía y nos acercará a la esperada recuperación económica.

Os invito a todos los que os encontréis en Londres por esas fechas a visitarnos en "A place in the sun live" y a conocer un poco más de cerca este proyecto de lujo en uno de los enclaves más privilegiados del mundo, Marbella.

Holiday World firma un acuerdo para introducirse en el mercado chino

En Grupo Peñarroya tenemos muy clara la importancia del mercado extranjero para la Costa del Sol. Resulta vital no solo desde el punto de vista del turismo puramente vacacional, ya que el nuestro es un destino especialmente apreciado en muchos mercados europeos, sino también desde el punto de vista de otros segmentos turísticos y del turismo residencial.

Ya os he hablado aquí varias veces de la importancia de los mercados ruso y chino, tanto de cara a potenciales inversiones en propiedades inmobiliarias en la costa del Sol como a aumentar las cifras de turistas de estos países, que cada vez demandan más las bondades de nuestro destino turístico.

Leticia Chen y Maria Francisca Peñarroya

Con este fin estamos trabajando y desarrollando estrategias de colaboración que nos permitan ampliar nuestro potencial en estos mercados, con acciones como el Russian Meeting Point, que se celebró el año pasado en Holiday Polynesia, o la importante visita que recibimos de inversores chinos de la mano de Leticia Chen, Presidenta de la Asociación de Empresarios Chinos en Andalucía, de la que os hablé en esta entrada y que fué recogida también en medios locales.

Siguiendo esta estrategia de colaboración, Holiday World ha firmado esta semana en sus instalaciones un importante acuerdo de colaboración con Leticia Chen, con el objetivo de facilitar al complejo Holiday World su introducción en el mercado chino con paquetes de turismo de salud, viajes de incentivos y eventos de bodas chinas, además de las reuniones y congresos para empresas.

Firma del acuerdo entre Holiday World y la Asociación de Empresarios Chinos de Andalucía

Este acuerdo es un claro fruto del creciente interés que despierta Andalucía, y especialmenbte Málaga y la Costa del Sol, en el gigante asiático. Nuestro buen clima y las excelentes comunicaciones han sido uno de los atractivos que ha despertado interés dentro del mercado chino.

La responsable de la firma de este acerdo ha sido mi hija María Francisca Peñarroya, Directora General de Holiday World, que afirmó durante el acto  “Es un orgullo para nosotros firmar este importante acuerdo y poder promocionar en China toda nuestra oferta turística, ya sea a través del turismo de salud como del vacacional.

Gracias al acuerdo alcanzado con Leticia Chen podemos comenzar hoy la introducción en el mercado Chino de una manera firme y segura; sin esto, difícilmente hubiésemos podido llevarlo a cabo.  Desde Holiday World queremos agradecer a Leticia, nuestra gran satisfacción por habernos elegido como hotel de referencia en China.”
Seguiremos trabajando para introducirnos en estos nuevos mercados, porque su empuje es vital para sacar de la crisis a la Costa del Sol.

La Costa del Sol promocionará el turismo de invierno con la campaña "Siempre Cálida"

Siempre hablo de la necesidad de que nuestras autoridades se pongan de acuerdo con los empresarios para promocionar lo que de verdad necesitamos, que es el invierno en la Costa del Sol. Por eso me ha sorprendido gratamente el anuncio del Patronato la semana pasada para activar una campaña pionera dirigida a combatir la estacionalidad.

La Costa del Sol venderá su clima y su activa oferta turística de invierno en una ambiciosa campaña que se desarrollará en nueve países bajo el sugerente eslogan de 'Siempre cálida'. La Costa del Sol estará presente en nueve países --Reino Unido, Irlanda, Alemania, Francia, Suecia, Noruega, Finlandia, Dinamarca y Rusia--, además de en España, gracias a esta campaña que se desarrollará hasta el mes de marzo.


Ante más de setenta empresarios del sector, en el salón de actos de la sede del Patronato de Turismo, el presidente de este organismo, Elías Bendodo, destacó durante el acto de presentación que se trata de la primera vez que se desarrolla una campaña específica para el periodo comprendido entre noviembre y marzo.

Esta campaña de promoción, "ambiciosa y sin precedentes", según el presidente de la Diputación y del Patronato de Turismo, Elías Bendodo, llegará a una audiencia potencial de 74,6 millones de personas y quiere incidir en que la Costa del Sol es un destino "con un clima privilegiado todo el año y con una oferta complementaria capaz de satisfacer todas las motivaciones del turista".

Como decía antes, estoy de acuerdo en que se invierta en promoción, aunque creo que para ver resultados este tipo de acciones no se tienen que hacer con la temporada baja en marcha sino a un año vista, para poder llegar a acuerdos con touroperadores, que son los que finalmente traen clientes.

Esta campaña, en la que van a invertir 650.000 euros vuelve a vendernos más de lo mismo, porque incide en que en la Costa del Sol tenemos 320 días soleados al año y un clima privilegiado, pero creo que deberían aprovechar para promocionar también otros muchos atractivos del invierno en la Costa del Sol.

Entorno natural, deportes, patrimonio, cultura local, gastronomía... son muchos los atractivos que en Holiday World hemos puesto en valor durante este año para nuestro proyecto de turismo responsable, que se ha presentado en noviembre en la WTM de Londres y que se hará efectivo de cara a las contrataciones el año que viene. Un nuevo concepto que ha tenido muy buena aceptación, despertando el interés por parte de touroperadores que incluso  tenían a la Costa del Sol fuera de su cartera.

Como empresario turístico entiendo que este tipo de acciones son necesarias para combatir el mal endémico de la Costa del Sol, que es la estacionalidad, pero creo que las autoridades deberían dar un paso más allá y apostar por promover el turismo gastronómico, el turismo cultural, el turismo de golf o el turismo de salud, del que ya hablamos en el post anterior .

Creo que el Patronato debe contar con la opinión de los empresarios para rentabilizar al máximo las inversiones en promoción y que reviertan cuanto antes en una mejora de resultados, de manera que los hoteles e infraestructuras de ocio puedan permanecer abiertos durante  los meses de invierno.

Las claves necesarias para la recuperación de la Costa del Sol

Los empresarios de la Costa del Sol estamos plenamente concienciados con la necesidad de sacar a nuestro destino turístico de la profunda crisis que ha atravesado durante los últimos años, y que ha afectado tanto al turismo como al sector inmobiliario. Por eso me alegra especialmente leer noticias que hablan de indicios de recuperación en nuestro mercado, tal y como publicaba este lunes José María Camacho en su columna de El Economista.

El periodista describe cómo nuestra Costa del Sol empieza a despuntar como un lugar de oportunidades para inversores, despertando el entusiasmo sobretodo entre el público extranjero, que acude atraído por la oportunidad que suponen los proyectos de calidad que los empresarios estamos presentando.

Según expone Camacho, distintos expertos económicos y líderes empresariales han pronosticado que Málaga y Marbella serán las primeras ciudades junto a Madrid y Barcelona en salir de la crisis. Hablan de una recuperación rápìda, que tendrá como requisito indispensable que las empresas sean más innovadoras a la hora de buscar la diferenciación, aprovechen las ventajas de las nuevas tecnologías y refuercen sus estrategias de internacionalización.

Inversores rusos en el stand de La Reserva de Marbella

En esto coincido plenamente, la Costa del Sol está suscitando de nuevo el interés de los mercados extranjeros, por lo que en Grupo Peñarroya estamos desarrollando diferentes proyectos centrados en estos inversores.  El atractivo del clima privilegiado de la Costa del Sol se refuerza con proyectos únicos y originales, lo que hace que tengamos a la vista oportunidades de negocio muy interesantes en estos momentos, pero que tampoco resultan nada fáciles de cerrar.

Por desgracia, no esto todo tan fácil como lo pintan…los bancos son los primeros que dificultan muchas operaciones, haciendo que queden paralizadas durante mucho tiempo. Muchos inversores se cansan de esperar y buscan su oportunidad en otros países donde la burocracia vaya más rápido, lo que nos está llevando a perder muchas oportunidades.

Desde aquí quiero hacer un llamamiento a nuestras autoridades, para que faciliten los trámites que permitan la entrada de inversión extranjera y obliguen a los bancos a agilizar un proceso que se eterniza. Tenemos que ser competitivos no solo en cuanto a atractivos del destino o calidad de los proyectos, sino también en eficiencia y competitividad empresarial. Este es el camino para salir de la crisis.

Las nuevas trabas a la ley de residencia ponen en pie de guerra al sector inmobiliario

Los ánimos entre el sector inmobiliario y turístico andaluz están más que caldeados... y la verdad es que la cosa no es para menos. Ya hemos hablado aquí de la terrible crisis que atraviesa la promoción inmobiliaria en la Costa del Sol, que ha llevado a que los inversores extranjeros se hayan convertido en la única esperanza para los promotores a la hora de comercializar el stock de viviendas y recuperar liquidez para poder seguir trabajando.

Las ventas de viviendas a extranjeros se incrementaron un 24% durante el pasado año, a pesar de las continuas noticias en la prensa internacional sobre corrupción política e inseguridad jurídica en nuestro país, y son muchos los inversores que esperan a formalizar su compra a que se apruebe la anunciada ley que otorgará la residencia en España a los compradores, de la que ya os he hablado aquí, y que todo el sector espera como agua de mayo.

Vistas al mar en La Reserva de Marbella

Nuestros políticos nos traen de cabeza. Primero nos dicen que la residencia la darán a los que adquieran una vivienda por el importe de 160.000€, con el fin de dar facilidades para que la banca se quite su stock, pero luego se desdicen y se habla de que la inversión en vivienda debe ser de 500.000€. Pero no creáis que aquí se acaba la cosa, tampoco dejan claro si tiene que ser una única vivienda por ese importe o pueden ser dos ó tres hasta alcanzar esa cifra. Y si lo que quieren es que compren un solo apartamento por ese valor os digo desde ya que no vamos a salir de esta.

Y ahora lo último que se sacan de la manga es que únicamente darán la residencia a la persona que declare no sólo la compra del piso que adquiera en la Costa del Sol, sino además todo el patrimonio que tienen fuera en su país, paraque paguen los impuestos en España. Los inversores extranjeros se niegan en rotundo a esta medida, ya que acabarían pagando más impuestos en España que en su país de origen, e incluso va a motivar que los que ya tienen la residencia no la quieran.

Inversores rusos en La Reserva de Marbella

Las reacciones del sector turístico y residencial no se han hecho esperar. Suscribo plenamente las palabras de José Prado, presidente de la Asociación de Constructores y Promotores de Málaga, "Eso es horroroso. Están espantando a los inversores y va a venir mucha menos gente a comprar. Es otro palo más para el sector",

"Es una vuelta de tuerca más para hacer más difícil el turismo residencial en España. La presión fiscal sobre la inversión extranjera en este país está llegando a unos límites que desaniman a los inversores. Asustan mucho a los extranjeros para nada, porque al final tendrá muy poca trascendencia en la recaudación fiscal. Solo pretenden dar apariencia, pero en realidad es un perjuicio para nuestra economía. Después nos extraña que se abandonen proyectos o se efectúen desinversiones", afirma Ramón Dávila, de la Asociación de Empresas de Turismo Residencial, Turismo Deportivo y Turismo de Salud de Andalucía (Promotur).

Incluso el presidente del Patronato de Turismo de la Costa del Sol, Arturo Bernal, se ha posicionado en contra de esa medida declarando que "el turismo residencial es uno de los baluartes que tenemos para hacer frente a la crisis y esto, si no se modifica, hará daño al sector", algo con lo que no puedo estar más de acuerdo.
Y a estas alturas de la película me pregunto... ¿con qué nos sorprenderán próximamente? ¿cual va ser la próxima zancadilla al sector inmobiliario de la Costa del Sol?

Vueling anuncia una conexión directa entre Málaga y Moscú durante la temporada baja

En la última entrada os hablaba de la importancia que tiene el interés por parte de los inversores rusos en la Costa del Sol. Cada vez son más los posibles compradores que se plantean invertir en nuestra provincia, tal y como se demostró en el último Russian Meeting Point, y ahora son las aerolíneas las que apuestan con fuerza por un mercado cada vez más interesado en viajar a la Costa del Sol.

La aerolínea españolaVueling ha anunciado esta semana su apuesta en Málaga por el mercado ruso, incorporando un vuelo directo diario con Moscú a partir del 29 de octubre, lo que sin duda es una muy buena noticia para el sector turístico, ya que posibilitará aumentar las visitas de los ciudadanos rusos preisamente durante el invierno, los meses más críticos para los empresarios de la Costa del Sol.



Esta conexión ha sido anunciada como parte del avance de temporada del próximo invierno, en el que la aerolínea aumentará su oferta de conexiones desde la ciudad malagueña en un 27 por ciento, teniendo especialmente en cuenta del auge del turismo procedente de Rusia en España, lo que ha llevado a crear un vuelo con dos frecuencias a la semana entre la Costa del Sol y la capital moscovita, una ruta que pondrá 15.500 asientos a la venta durante la temporada baja.

Vueling ha expresado en un comunicado que «Esta conexión con la capital de Rusia responde a la creciente demanda del mercado ruso por destinos de sol en la costa mediterránea española. Según cifras del Instituto de Estudios Turísticos de España (IET) el crecimiento del turismo ruso en España fue del 40% en el 2012. El mismo estudio señala que la estancia media de estos turistas es de 9,7 noches y su gasto medios por persona y estancia alrededor de 1.535,7€ en el 2012. Por lo tanto el turismo ruso es de alto impacto económico y de un importante valor en un momento que el turismo es parte del motor de nuestro país».



Me alegra leer que otras empresas están apostando por el grandísimo potencial del mercado ruso en la Costa del Sol. Yo mismo he defendido aquí la apuesta que hemos hecho desde La Reserva de Marbella por la promoción en ferias Rusia, tanto en San Petersburgo como en Moscú, y por la necesidad de agilizar los trámites de la ley que otorgará la residencia a los compradores, una gran oportunidad para sacar a la Costa del Sol de su actual situación de crisis.

Espero que este nuevo vuelo de bajo coste permita que lleguen a nuestro destino turístico nuevos visitantes, especialmente durante los duros meses de la temporada baja, porque facilitará la visita de potenciales inversores atraídos por los atractivos precios y las benignas condiciones climáticas del invierno malagueño. Ya solo nos falta que nuestros políticos aprueben la famosa ley que anunció Montoro...

La importancia del mercado ruso para la Costa del Sol

La celebración en Holiday Polynesia, en Benalmádena Costa, de la última edición del Russian Meeting Point fue todo un éxito,tal y como os conté aquí. La asistencia de expositores y, lo que es más importante, de inversores rusos, ha despertado el interés de los medios de comunicación acerca de la creciente presencia de los inversores rusos en nuestro país.

Portada del XL Semanal, dos inversores rusos en un apartamento de La Reserva de Marbella

En este sentido, la publicación XL Semanal ha dedicado un amplio reportaje al tema, bajo el título Rusos en la Costa, en el que destaca que los ciudadanos rusos ya son los segundos compradores de viviendas en España... y pronto serán los primeros, si el aparato legislativo español se lo permite.

Si algo ha quedado claro en el Russian Meeting Point es que la pujante clase media rusa busca invertir y ha encontrado en nuestro país una opción a su medida. Son muchos los compradores interesados, tal y como pudimos comprobar de primera mano en La Reserva de Marbella, pero están esperando a que sea aprobada la ley que les dará el permiso de residencia a los compradores para dar el paso definitivo.

Cóctel ofrecido en La Reserva de Marbella durante el Russian Meeting Point

El ministro Montoro lo anunció a bombo y platillo hace muchos meses, pero a estas alturas empresarios y compradores seguimos esperando una ley que actuaría como revulsivo para el maltrecho mercado inmobiliario de la Costa del Sol.

A partir de este momento ya vendría todo rodado, porque nuestro equipo lo tiene todo preparado para facilitarles todos los trámites y papeleos que puedan necesitar a su llegada a España.Tal y como comenta en el reportaje mi hija Ana María Peñarroya, Directora Comercial de La Reserva de Marbella, «Les tramitamos todo: contratos, traducciones, luz, agua, colegios... A los rusos no les gusta hacer cola. Han hecho demasiadas en su país. Les damos asesoramiento jurídico gratuito. Los alojamos en hoteles de nuestra cadena y les pagamos la estancia si compran. Incluso estamos valorando pagarles el vuelo porque, si acaban comprando, no supone gran cosa».

Dos inversores rusos visitan La Reserva de Marbella

Inmobiliarias, tiendas de lujo, agencias, hoteles y grandes almacenes de la Costa del Sol esperan a estos clientes como agua de mayo. Son jóvenes, caprichosos, traen dinero y están dispuestos a invertirlo porque, como dicen la mayoría de ellos, en la Costa del sol han encontrado el paraíso que siempre han buscado, con las mayores facilidades para vivir el resto de su vida.

La Costa del Sol, un paraíso para los rusos

Espero que nuestros políticos no desaprovechen esta oportunidad y pongan en marcha una ley cada vez más necesaria para sacar de la crisis a nuestra Costa del Sol.

La Reserva de Marbella se presenta en la feria inmobiliaria de Beijing

No es la primera vez que lo digo en este blog... tal y como está el panorama en España, a los empresarios nos toca salir al extranjero a buscar clientes potenciales que inviertan en nuestras propiedades en la Costa del Sol, algo que yo siempre he tenido muy claro y que llevo haciendo toda la vida.

Durante este último año hemos redoblado esfuerzos en este sentido y una de las empresas del grupo, La Reserva de Marbella, de la que ya os he hablado aquí, ha estado presente en importantísimas ferias inmobiliarias de Rusia, tanto en Moscú como en San Petersburgo  y ahora nos hemos lanzado a la promoción de nuestras propiedades al mercado chino. Para ello hemos tomado parte con un stand propio en la 2013 Beijing International Property & Investment Expo/Spring, que se ha celebrado en esta ciudad china desde el día 11 al 14 de Abril.



Las impresiones de la participación de  La Reserva de Marbella en esta feria ha sido bastante positivas. Se nota enseguida el desarrollo económico de uno de los países con mayor población mundial y como ese desarrollo pone al alcance de  muchos ciudadanos chinos la posibilidad de invertir en productos inmobiliarios fuera de su propio país, ya sea para su uso vacacional como para inversión pura y dura.

Es un mercado que quiere salir de sus fronteras e invertir en el extranjero, mostrando su interés en una amplia variedad de productos... desde viviendas asequibles a viviendas de alta gama, pasando por grandes inversiones como edificios completos, hoteles o naves industriales.



Ya estamos viendo como están creciendo y cómo el mercado chino está despertando, pero parece que los que no despertamos somos nosotros. España es un destino muy singular para ellos, sobre todo por nuestra riqueza cultural e histórica, realmente apreciadas por la cultura china. Y a ello se une la gran estima que los chinos tienen al destino “mediterráneo”, por ser  China una cultura muy ligada al mar, lo que convierte a nuestro país en un lugar muy buscado a la hora de invertir en el extranjero.

Pero estamos desaprovechando esas buenas oportunidades... el chino es un cliente algo desconfiado y más están desconfiando a la hora de invertir al ver que nuestro ministro Montoro prometió hace más de seis meses que se concedería la residencia en España a los compradores y a día de hoy aún no se ha legislado nada en firme. Yo mismo estuve presente en un acto al que acudió el ministro en Málaga y, tras preguntarle sobre el tema, parecía que iba a ser todo más rápido.



Hay que conocer de primera mano a este tipo de cliente, descubrir sus preferencias, ver cómo responder ante su desconfianza... pero es difícil. Es normal que desconfíen si ven que en España hay inseguridad a la hora de invertir, ya que  los políticos no dejan de hacer promesas que luego se quedan en nada. No se puede engañar como Montoro ha engañado a los españoles, diciendo que el que invierta 160.000€ en una vivienda va a tener residencia, y que desde octubre a mayo no haya hecho absolutamente nada.

Como en este blog tengo libertad para dar mi opinión, tengo que decir que me parece una vergüenza...¿ a que están esperando? ¿a que los clientes interesados inviertan en otros países?. ¿Tanto trabajo tienen para no formular una ley que traerá inversión a España?.



Los clientes chinos afirman que hasta que no salga la ley no van a comprar,a pesar de tener capacidad financiera para liberarnos de todo el inmovilizado de la Costa del Sol. Solo espero que nuestros políticos no saquen esta ley demasiado tarde, cuando ya hayan invertido sus divisas en el resto de Europa... Entonces nos lamentaremos por la oportunidad perdida.

Gran éxito del IV Russian Meeting Point en Holiday Polynesia

Holiday Polynesia ha sido la sede elegida para la celebración en Benalmádena de la cuarta edición del Russian Meeting Point los días 13 y 14 de marzo, tal y como os adelantaba en esta entrada. Holiday World ha congregado a 29 empresas expositoras, tanto empresas privadas como bancos, en una importante cita para el sector inmobiliario de la Costa del Sol, que les ha permitido atender a más de 70 inversores y agentes de la propiedad rusos estableciendo contactos comerciales de alto nivel.



El encuentro ha congregado en nuestra localidad a inversores procedentes de Moscú y San Petersburgo y a potenciales compradores de Daguestán, Omsk e incluso de otros países del Este como Ucrania, que habitualmente no suelen tomar en este tipo de citas.

Mi hija Mª Francisca Peñarroya junto a Enrique Lacalle y  Paloma Gávez en la inauguración del evento

Holiday World ha sido el único patrocinador del evento y La Reserva de Marbella, una de las empresas del grupo Peñarroya ha contado con espacio expositivo propio dentro del mismo. Agentes inmobiliarios rusos de diversa procedencia y algunos inversores finales han mostrado interés en colaborar con nosotros, tanto que incluso hemos firmado ya acuerdos de colaboración con algunos ellos en la propia feria dado el interés despertado.

Mi hija Ana Mª Peñarroya atendiendo a inversores en el stand de La Reserva de Marbella

Uno de los puntos fuertes de La Reserva de Marbella, al igual que ha pasado en las ferias a las que hemos acudido en Rusia, ha siso el modelo de financiación directa que estamos ofreciendo, que nos permite llegar a dar el 70% del valor de la vivienda sin aval ni nóminas. Aunque sin duda lo que más interés ha suscitado en los potenciales compradores ha siso el trámite de la residencia sin coste alguno.

Almuerzo con inversores rusos en Holiday Polynesia

Organizamos una visita privada  para aproximadamente 60 personas que habían mostrado su interés por los inmuebles ofertados, con el fin de conocer in situ  la urbanización y el piso piloto de la Reserva de Marbella. Allí disfrutaron de un  agradable un cocktail con champagne, además de visitar Puerto Banús y otros atractivos situados en los alrededores,quedando muy impresionados con la ubicación de la urbanización y la calidad de las zonas comunes, con magníficas piscinas, maravillosas vistas y elegante decoración de los apartamentos.

Mi Hija Pepa Peñarroya durante la presentación ofrecida por La Reserva de Marbella

Un atractivo añadido para los agentes inmobiliarios rusos interesados en comercializar nuestra urbanización, es que les hemos ofrecido la posibilidad de alojar a sus clientes interesados en el complejo Holiday World, para que puedan conocer de primera mano la propiedad y los atractivos turísticos de Marbella. Una estancia de ensueño que además será gratuita para ellos si durante la visita adquiere una vivienda.

Pepa Peñarroya junto a Enrique Lacalle

En palabras del presidente del comité organizador, Enrique Lacalle,la conclusión principal es que "se ha demostrado el interés del mercado ruso por España y, especialmente, por la Costa del Sol", algo con lo que coincido como empresario, ya que estamos centrando muchos de nuestros esfuerzos en este mercado.

Mi impresión general de esta feria ha sido bastante buena, ya que nos ha permitido negociar operaciones interesantes, que son difíciles de evaluar en estos momentos pero que esperamos que se concreten durante los próximos meses.El equipo de La Reserva de Marbella está ya realizando los envios de documentación a las diferentes agencias con las que hemos firmado a acuerdos e incluso a particulares interesados en la adquisición de una vivienda en la Costa del Sol. Estamos trabajando muy duro y esperamos que el resultado se vea pronto.

Holiday World acogerá la celebración del 4ª Russian Meeting Point

La Costa del Sol está de enhorabuena. La cuarta edición del Russian Meeting Point ya tiene fechas y se celebrará en Benalmádena, en nuestro complejo Holiday World. El Hotel Holiday Polynesia ha sido la sede elegida por la empresa organizadora, Barcelona Meeting Point, para acoger los días 13 y 14 de marzo una nueva edición de este evento, que ya se celebró el año pasado gran éxito en Marbella y que también se celebra en Barcelona.

Este importante encuentro para el sector inmobiliario, que tendrá como patrocinador principal al complejo Holiday World, tiene como objetivo  poner en contacto a un centenar de inversores y APIs rusos con empresarios de la Costa del Sol, con el fin de dar salida al stock de viviendas disponibles que hay en la zona en el emergente mercado ruso.

Mi hija Mª Francisca Peñarroya, Directora General de Holiday World, ha firmado hoy en Fitur el convenio de colaboración para la celebración de este evento junto al Presidente del Russian Meeting Point, Enrique Lacalle, y la alcaldesa de Benalmádena, Paloma García Gálvez, acordando que el municipio sea la sede de la celebración de la cuarta edición de este evento.

José Mª Pons, Dir. Gral. de Russian Meeting Point  Mª Francisca Peñarroya, D. Gral. Holiday World, Paloma

García Gálvez, alcaldesa de Benalmádena y Enrique LaCalle, presidente del Russian Meeting Point

Enrique Lacalle, Presidente de Barcelona Meeting Point, ha explicado que “a los rusos les encanta España y precisamente el turismo ruso es el que más ha crecido en los últimos años en la Costa del Sol ya que se han hecho con una parte importante del stock que hay disponible en esta zona”. Lacalle ha añadido que “existe una gran demanda de la clase media rusa en comprar segundas residencias vacacionales en la costa española porque les encanta el clima, la playa, los españoles les caemos simpáticos, les gusta nuestra gastronomía y encima el inmobiliario español es asequible para ellos”.

Durante la firma del acuerdo Enrique Lacalle ha querido resaltar que “las tres ediciones del Russian Meeting Point celebradas hasta la fecha han sido un éxito de participación y ventas, demostrando que este modelo de encuentro donde se pone en contacto de forma profesional y directa la oferta y la demanda funciona”.

El Russian Meeting Point es un encuentro muy exclusivo que pone un especial énfasis en los encuentros privados entre expositores e inversores, y que cuenta con la ventaja añadida de que los inversores rusos interesados en alguna propiedad en la Costa del Sol pueden visitarla personalmente tras los encuentros cara a cara que mantienen con los empresarios.

Mº Francisca Peñarroya firmando el acuerdo junto a Enrique Lacalle y Paloma García Gálvez

Las empresas expositoras contarán con stand propio para mostrar sus productos a todos los asistentes pero la organización les ofrece un importante plus, contarán con un servicio de agenda, por lo que acudirán con una serie de citas confirmadas con los inversores más interesados en las propiedades que ofrecen, con el objeto de sacar un máximo partido a su presencia en el Salón. Además, recibirán con antelación el listado de agentes y expositores que van a asistir al encuentro para ponerse en contacto con ellos y ofrecerles su cartera de propiedades.

Además de estar claramente orientado a la venta, el Russian Meeting Point de Benalmádena también será un punto de encuentro obligado para los profesionales del sector inmobiliario, con conferencias y mesas redondas sobre temas candentes del sectpr, como las estrategias  para vender propiedades inmobiliarias a inversores rusos. Los profesionales que no estén interesados en exponer también podrán contratar con la organización su pase para el evento, para hacer sus propios contactos con los inversores rusos y para participar en el programa de actividades profesionales.

La presentación del acuerdo a los medios congregados en Fitur

En Grupo Peñarroya apostamos firmemente por el mercado ruso y estamos convencidos del éxito de esta iniciativa, por eso la apoyamos plenamente con el patrocinio del complejo Holiday World, además de exponer en el evento las propiedades de La Reserva de Marbella, que ya han tenido una excelente acogida en las ferias celebradas en San Petersburgo y Moscú.

Estamos seguros de que el  Russian Meeting Point de Benalmádena se convertirá en una cita ineludible para la interacción y los contactos entre españoles y rusos, por eso os animamos a participar.

Andalucía se promociona en Rusia con el patrocinio del festival de cine ruso de Marbella

No es la primera vez que hablamos en este blog del interés del mercado ruso por las propiedades inmobiliarias de Marbella. Cada vez son más los ciudadanos rusos que nos visitan como turistas y que quieren pasar temporadas en la Costa del Sol, demandando productos y servicios específicos para ellos.

Dada la creciente importancia de la presencia rusa en Marbella, el municipio acogerá del 17 al 20 de enero el Marbella Russian Filmfest, un festival cinematográfico que además promocionará a Andalucía como destino turístico en un mercado emergente como el ruso.

El festival fue presentado la semana pasada por el director gerente de Turismo Andaluz, Francisco Artacho, junto al director del evento, Jaime Noguera. Artacho destacó que "El ruso es un mercado estratégico, uno de los que más está aumentando, además de ser viajeros con un perfil de gasto superior a la media, fijado en unos 1.800 euros y 12 días de estancia".



Según ha comentado el responsable de la empresa pública de turismo, las cifras del turismo ruso aumentaron el pasado año, puesto que de enero a noviembre de 2012 llegaron a la región 87.204 viajeros (más del 20,7 por ciento) y se realizaron 327.667 estancias (sobre el 19,8 por ciento). Debido a estos resultados y aprovechando la celebración del festival, y en virtud de un acuerdo de patrocinio, la imagen de Andalucía estará presente en 24 pantallas LED de gran tamaño ubicadas en el centro de Moscú y  que realizarán 120 proyecciones diarias durante un mes del anuncio promocional del destino.

Además, se desarrollará otra labor promocional en Marbella ubicando otras tres pantallas, dos en el centro del municipio y otra en Puerto Banús, en las que se podrán ver imágenes de la oferta turística de la Comunidad Autónoma. La campaña promocional se completará con inserciones de cuñas radiofónicas en la emisora rusa RRM y se proyectará el 'spot' de Andalucía dando entrada a cada una de las películas que se proyecten en el festival.



El festival contará con la presencia de algunas de las figuras más relevantes del cine ruso, por lo que Artacho ha anunciado que grabarán una serie de anuncios con los actores rusos desplazados a Marbella en algunas de las localizaciones más atractivas de la Costa del Sol con el objetivo de animar a sus compatriotas a que conozcan Andalucía. "Esta acción será de gran utilidad para la promoción del destino porque estas grabaciones pasarán a formar parte de las próximas iniciativas que desarrollará la Consejería en el mercado ruso", ha manifestado el gerente de Turismo Andaluz.

 En palabras de Francisco Artacho, "El mercado ruso genera una realidad muy interesante actualmente y una potencialidad enorme en el futuro", algo con lo que estoy plenamente de acuerdo, no solo en lo referente al mercado turístico, sino también para el sector inmobiliario de la Costa del Sol, dada la creciente importancia de este mercado para el turismo residencial.

Cada vez son más los rusos que demandan viviendas en la Costa del Sol, como ha demostrado el éxito de la presentación de La Reserva de Marbella en San Petersburgo y Moscú, por lo que los empresarios esperamos que se agilice lo más posible el trámite de la ley que dará permisos de residencia a los compradores.  Éstas son las soluciones que los empresarios del sector inmobiliario necesitamos para sacar al sector de la crisis.

Montoro da la callada por respuesta a los empresarios de la Costa del Sol

Mucho ruido y pocas nueces. Con este dicho popular podríamos resumir el encuentro celebrado la semana pasada entre el ministro de Hacienda y Administraciones Públicas, Cristóbal Montoro, y una nutrida representación de políticos y empresarios de la Costa del Sol.

EL Foro 'Hacienda, administraciones y la salida de la crisis', organizado por Diario SUR en el CIOMIJAS, reunió a numerosos políticos de la Costa del Sol, el subdelegado del Gobierno en Málaga, Jorge Salvador Hernández Mollar; el delegado del Gobierno andaluz en Málaga, José Luís Ruiz Espejo; el presidente de la Diputación Provincial, Elías Bendodo, así como el alcalde del municipio anfitrión, Ángel Nozal y sus homónimos de localidades como Fuengirola, Benalmádena, Coín, Rincón de la Victoria, y Alhaurín de la Torre,  entre otros.



Junto a esta amplia representación política,no podíamos faltar en esta cita los empresarios de la Costa del Sol, por lo que mi hija Pepa Peñarroya y yo mismo tomamos parte activa en una reunión en la que esperábamos escuchar compromisos y soluciones para salir de la crisis. Nada más lejos de la realidad, porque el ministro hablo mucho pero dijo bastante poco, defraudando a la mayor parte de los asistentes.

Durante el almuerzo tuvimos la oportunidad de rellenar un cuestionario para Cristóbal Montoro, que se supone que sería contestado tras la comida, aunque apenas dieron un tiempo de 45 minutos para las respuestas del ministro. Tras una presentación a cargo de Celia Villalobos, Montoro comenzó su intervención abordando cuestiones sin importancia y cuando llegamos al meollo de la cuestión, divagó hasta el extremo de desesperar a los asistentes.


Ante la pregunta que yo mismo le hice, la más trascendental para los empresarios del sector inmobiliario en este momento, sobre la formalización de la ley para dar el permiso de residencia a los compradores de vivienda, Montoro se salió por la tangente y no fue capaz de concretar nada.
Para los empresarios es desesperante esta pasividad por parte del máximo responsable del Gobierno para buscar soluciones para salir de la crisis. El tema de residencia parece una cortina de humo para generar expectación que a la hora de la verdad nos está impidiendo traer clientes de fuera, porque si no se les garantiza la residencia no van a comprar.


En tramitar la ley se tardaría muy poco, y si es necesario que les pidan más garantías, como que certifiquen que no tengan antecedentes penales, que se hagan un seguro de salud o que un banco acredite que tiene tanto dinero y que es de buena procedencia. Es tan sencillo como sentarse, redactarlo y firmarlo, porque otras naciones europeas ya han regulado estas cuestiones y nos van a tomar la delantera.

Respecto a la cantidad propuesta de 160.000 € tengo que decir que me parece de risa, puesto que hay países como Portugal e Italia que solicitan un mínimo de 500.000€ y en Francia la cifra alcanza los 2 millones de €. Los clientes rusos y chinos que quieren comprar en España pueden asumir perfectamente la compra de viviendas de 250.000 0 300.000 €, por eso me pregunto si la medida del Gobierno quiere favorecernos a los empresarios o a los bancos.



La competencia desleal de la banca para deshacerse de su stock de viviendas está tirando los precios hasta limites a los que el promotor no puede llegar, porque pierde dinero. Si estipulan una cantidad baja para dar la residencia a los compradores extranjeros los beneficiados serán los bancos, que además conceden el 100% de financiación para los piso de su stock pero no dan hipotecas para comprar una vivienda a un promotor.

n las que nos están trayendo clientes con ganas de invertir en algo más que un apartamento de saldo, pero la condición que nos piden es que se le ponga en contrato que van a obtener permiso de residencia en España.En Grupo Peñarroya hemos tenido que abrir conexiones con oficinas en Rusia y en China, que so
Por eso le repito mi pregunta al ministro Montoro ¿cuando se hará efectiva la ley?

Fotos: Diario Sur

Rusos y chinos demandan el permiso de residencia para comprar en la Costa del Sol

La propuesta del Gobierno de conceder la residencia a los compradores de vivienda, de la que ya os hablé aquí,  no deja de ser noticia en el mercado inmobiliario de la costa del Sol. Aunque todavía es una declaración de intenciones pendiente de materializarse de manera legal, este anuncio ya ha supuesto un revulsivo para el sector inmobiliario malagueño, en el que tenemos unas 15.000 viviendas nuevas a la espera de comprador.

Para los promotores este anuncio supone una excelente oportunidad de dar salida a ese stock de viviendas ante el parón del mercado nacional a causa de la crisis económica, por eso nos toca diseñar nuevas estrategias comerciales para contactar con la demanda extracomunitaria para la que obtener el permiso de residencia en nuestro país supone un atractivo añadido.



Según ha recogido estos días en un reportaje el Diario Sur, las miras apuntan principalmente al pujante mercado ruso, que ha adquirido ya gran importancia para el turismo residencial en la Costa absorbiendo un 5% de las ventas, pero destacan también la importancia de China, cuyos ciudadanos ven en la compra de vivienda una solución para las barreras burocráticas que les impiden entrar y salir libremente de España.

El reportaje de Sur pone como ejemplo de esta nueva tendencia del mercado a las nuevas estrategias que estamos desarrollando en La Reserva de Marbella, y destaca nuestra apuesta pionera, tal y como os transcribo a continuación.



"De momento, el que con mayor determinación se ha lanzado a la búsqueda de compradores en el gigante asiático es el Grupo Peñarroya, una empresa que ya fue pionera en la provincia poniendo su firma al primer gran complejo hotelero concebido bajo el régimen de 'todo incluido' (Holliday World) y que ahora también aspira a ser la locomotora que tire de los compradores orientales. Por lo pronto, ya ha concertado con una agencia china la llegada de un centenar de ciudadanos interesados en hacerse con alguno de los 260 apartamentos que la promotora tiene sin vender en La Reserva de Marbella, una urbanización de 700 pisos de lujo (sus precios van desde los 218.000 hasta los 400.000 euros) que también ha sido víctima de la crisis. La semana pasada llegó un primer grupo de chinos a los que le urge adquirir antes de que finalice el año para esquivar la inminente subida del IVA (del 4 al 10%) que se aplicará a la vivienda nueva a partir del 1 de enero de 2013, aunque antes de firmar el contrato de compraventa quieren plenas garantías de que conseguirán la autorización de residencia.

«Están interesados en nuestras viviendas, pero las cosas están algo paradas porque supeditan la compra a los incentivos del Gobierno, de forma que nos piden el compromiso de devolverles el dinero en el caso de que estas medidas no se lleven a cabo», explica la responsable de la división inmobiliaria del grupo, Josefa Peñarroya, quien remarca la importancia de que «el Gobierno actúe ya para animar a los clientes a invertir y darle salida al 'stock' de viviendas, puesto que hay muchos promotores que están saliendo a Rusia y, en menor medida, a China porque son los únicos mercados que hay actualmente, con el añadido de que tienen un alto poder adquisitivo».



«El tiempo es primordial», recalca mi hija Josefa Peñarroya en el reportaje, algo con lo que no puedo estar más de acuerdo.. Aunque los promotores sabemos que este tipo de normativas son complejas y requieren cierto trámite, esperamos que el Gobierno tome las decisiones necesarias con carácter de urgencia para poder reactivar por fin el mercado inmobiliario de la Costa del Sol, porque ya tenemos a bastantes posibles compradores esperando para cerrar la venta.

En grupo Peñarroya tenemos muy claro que esta es ahora mismo la estrategia de futuro. Os invito a conocer nuestra oferta de viviendas en la web de La Reserva.

La novedosa financiación de La Reserva se convierte en noticia

La Reserva de Marbella está de enhorabuena. Nuestro buana acogida en el mercado ruso con la promoción en las ferias inmobiliarias de San petersburgo y Moscú se he ha visto reforzado por el anuncio del Gobierno del cambio de la ley para otorgar el permiso de residencia a los extranjeros que compren una vivienda en España por importe superior a 160.000 euros.

Esta medida ha recibido el apoyo unánime del sector inmobiliario, que necesita urgentemente dar salida a un importante stock que asciende a 800.000 viviendas, principalmente, de inmuebles en costa destinados a segunda residencia, que resultan muy atractivos para el inversor extranjero.

Facilitar los trámites de residencia en el caso de ciudadanos no comunitarios, refuerza el interés de los ciudadanos rusos y chinos por invertir en nuestro país. Nosotros mismos hemos podido comprobar tras nuestro paso por Rusia que los inversores de este país buscan en España una residencia de lujo donde disfrutar de su jubilación y que cada vez hay más clase media, que también quiere venir a España durante sus vacaciones y prefiere comprar una residencia aquí porque los tipos de interés en Rusia son mucho más altos.

El tema de los trámites de residencia anunciado por el Gobierno, unido a nuestro novedoso sistema de financiación directa, ha supuesto un importante atractivo para el mercado ruso. Hemos cerrado numerosas visitas de clientes interesados y estamos ultimando la firma de varios contratos, que esperamos se materialicen en una mejora de resultados para 2013.

Estas novedades también han despertado el interés de los medios de comunicación locales, que nos han dedicado espacios como éste en Diario Sur, ya que por desgracia la situación actual ha hecho que se convierta en noticia que alguien conceda financiación para la compra de viviendas.



Los promotores inmobiliarios somos muy conscientes de que es necesario captar la inversión extranjera para reactivar el sector. Estoy convencido de que trabajamos en la dirección adecuada porque resulta vital traer dinero de fuera para inyectarlo en nuestro país. Esperemos que el próximo sea el año de la recuperación del mercado inmobiliario en España, ya que es imprescindible para podamos salir de la actual situación de crisis.